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张朝阳Beback搜狐视频的未来之路如何

2019-05-14 22:19:37 | 来源: 时尚

中国互联20年

人人都爱张朝阳。

他的电影是《肖申克的救赎》,

肖申克一度堕入恶运的深渊

但他掌控了命运的结局。

强者自救,圣者渡人。

《肖申克的救赎》值得看三遍。《泰坦尼克》啊,呃,喜欢那种爱情片啊,眼光有问题吧。

千帆直播的镜头里,穿着格子衬衫的张朝阳,好恶分明。相比于情情爱爱,显然他更偏好硬汉题材。他无意附和大众审美,电影品味相当挑剔,那种毫不遮掩的真诚,甚至不乏些许攻击性。

但行动上,他却相当体贴NICE。直播是在稍显噪杂的酒店大堂里匆忙开始的。当粉丝们抱怨络卡,信号不好时,他换了地方,又提高了音量,然后数次停下来询问,现在能听到吗,听清了吗?

中国互联20年,人人都爱张朝阳。

他的正直得到了互联圈的公认;他是先见者,把互联引入了中国,乃至早布局视频产业的也是搜狐;

他价值观分明,对错优先于利益由搜狐视频启动的延续数年的反盗版运动,让中国音乐产业毁于盗版的悲剧没有重演,但正版化也让络版权一路走高,在BAT的推动下,版权大剧飙升至一集1000万以上的天价,亏损上线越来越高。

现在,讲对错的张朝阳,也要更多考量商业化了,他希望搜狐视频能在明年实现季度性盈利在比BAT差钱的前提下,搜狐视频还能另辟蹊径吗?

荣耀和波澜

今天的主题是又逢盛夏,我给今天的主题增加两个字归来,We are back。

归来,是因为搜狐视频曾站在中国视频行业的荣耀高地上,这句话并非虚美。

从时间维度上,搜狐视频是中国视频行业的开拓者,也在行业龙头的位置上盘桓多年。

2004年,搜狐视频板块上线;2年后,优酷上线;6年后,爱奇艺上线;7年后,腾讯视频上线。2008年,张朝阳曾亲自拍摄了奥运火炬登顶珠峰的视频。

从人材维度来看,搜狐是大半个视频行业的黄埔军校,爱奇艺的创始人龚宇、优酷的创始人古永锵,均出身搜狐。李善友离开搜狐后创办了酷6,离开搜狐的人都很怀念张老板。

从行业建设维度看,搜狐视频个在业内举起了反盗版的大旗。爱奇艺、腾讯视频尚未成立的2009年,搜狐视频就联手110家版权方权利方,成立反盗版联盟。这场由搜狐挑头,延续数年的正版运动,让中国视频行业免于复制中国音乐产业的悲剧。

张朝阳说:两次反盗版,搜狐视频对中国视频产业的贡献,大家不要忘记,所以才有归来的说法。打盗版,甚至不仅仅是基于公司行业利益,而是人类的基本标准,求之有道。

在反盗版的同时,搜狐视频购进了大量优良剧集,成绩美剧美综平台,看美剧就上搜狐视频成了共鸣,比如《生活大爆炸》、《老友记》等等。

而早前购入的《步步惊情》、《琅琊榜》、《伪装者》、《三生三世十里桃花》等国内头部IP片库,还在持续给搜狐视频贡献流量。

但互联的残酷之处在于,成功的未必是个,永远都有后来者。这个行业,拼的不仅仅是先见、业务、品味,还有资金实力,竞争越发激烈,后者的主导优势就越发明显。

当爱奇艺、腾讯视频分别在6年、7年后循着红利陆续上线,优酷土豆合并后又卖身于阿里,BAT跑步进场之后,在接下来的抢剧大战中,流量大剧价格甚至提升至每集千万之巨,资金实力简单粗暴的转化为内容和流量,成为了主导性力量。而搜狐在其他领域并没有积攒下足够厚的家底,和BAT拼钱、抢剧,类似于让所有人裹挟于一个愈来愈深的无底洞。

拼不起钱,其实还可以拼低俗,但张朝阳看不上,靠盗版靠低俗迅速取得大量流量,我们不去发那个财。

跟BAT的军备竞赛存在差距,张朝阳并不躲避这一点。当一个关于如何与BAT竞争的锋利问题砸过来时,张朝阳很坦率的回答:资金实力过去我们砸得不够狠,流量方面我们不如BAT。

承认问题,并不代表愿意接受现状,对于张朝阳来说,在BAT的疯狂烧钱模式以外,独辟适合搜狐视频的蹊径,才有可能重新站上光荣的高地。这是张朝阳的可选项,却是搜狐视频的必选项。

社交是垄断的,但内容是多样的

靠拼钱、拼流量,BAT旗下视频站迅速跻身行业三雄,但视频的竞争是不是只有拼钱一条路?

张朝阳的答案是否定的,为什么永远有的小说,有不同的好作品取得奥斯卡?有一千个故事,每个故事总有人关心,不像社交络只有,内容是不具有垄断性的。

在全球,2018年获奖的奥斯卡电影《水形物语》出品方是美国福斯探照灯公司,而2017年的《月光男孩》,出品方则是2012年刚成立的A24。

在中国,今年一季度取得20亿票房的《前任攻略3》也是小成本电影。去年的票房《战狼2》获得了56.8亿的惊人票房,制片成本2亿元,只算中等制作规模,出品方则是吴京实际控制的北京登峰国际。

上述在行业里获奖,在市场上获赞的高质量电影,都不是大成本大制作,也不靠超级刷脸,靠的是内容质量和观众识货。

中国的大和剧市场类似,近一两年,大火的《法医秦明》、《白夜追凶》等等,都没用价格昂贵、但演技不的一线小鲜肉和小花蹭流量。

张认为,观众的口味越来越成熟以后,大制作和大明星未必能获得大票房和大回报,未来视频行业会基于差异化内容和优势,多平台共存。

这一点,正是搜狐视频逆袭的机会前提是,搜狐视频真的能够制作出小成本、高质量、大流量的优质生内容这就是张朝阳为搜狐开出的药方:自制剧、综艺,以及自媒体和直播的布局。

在剧方面,2018年搜狐视频的策略是精品自制,加强对生年轻人群的影响。从内容上来看,新增的一大批新剧覆盖玄幻、穿越、言情、青春等主题,搜狐视频期望借此打造自制剧护城河,锻炼造星+制作+口碑的核心竞争力。

再从类型上来看,搜狐视频将在自制剧策略采取垂直化内容细分,针对细分用户的差异化兴趣和需求,打造多维度内容。

类型剧包括《法医秦明2》、《犯罪心理小组X》等;

粉丝向自制剧则包括《降龙之白露为霜》、《奈何Boss要娶我》、《热搜女王》;

跨次元剧《炮灰攻略》、《我在大理寺当宠物》、《拜见宫主大人2》和《重明卫》等。

在综艺层面,搜狐视频也是一样的路数,通过小而美的诚意之作,差异化运营,打造辨识度。

比如正在热播的自制综艺《送一百位女孩回家》,平均时长接近2十分钟的综艺,截止至第九期累计已有近2亿播放量,豆瓣评分7.2分,其中柳岩的话题还登上热搜。

张朝阳算了一笔账,大明星、大投入、全民观看的模式,投入产出比不太高。生活要比一个舞台丰富多得多,每个人都有自己的经历、选择、痛苦、欢乐,镜头现在可以远远地超出舞台,来到现场,所以,有机会以小投入获得爆炸性的效果。

未来,以《送一百位女孩回家》为蓝本,搜狐视频将携手不同行业的话语打造一种关注系列,即关注社会、人文、文化等不同领域的细分作品。

另一类一些角度系列,则是在传统泛文娱内容加上垂直标签,打造统筹娱乐同时又有细分人群关心的泛文娱综艺,如《好汉两个伴》、《摇摆的中间人》、《不可思议的假期》、《我家有个健身房》等项目。

通过自制剧和自制综艺,搜狐视频可以避开版权购买的红海,不盲目烧钱大制作,深耕小而美,发力细分市场,实现对垂直人群的覆盖。

除了自制剧和自制综艺,搜狐视频还通过扶持自媒体,建立艺人经纪等手段,来搭建内容生态。目前,整个搜狐视频的PGC自媒体平台已聚集了超过11000名出名人,制作了55000档栏目,已经超过450万条视频,日新增观看时长48万分钟。

这个策略靠谱吗?少目前来看,还是奏效的,张朝阳透露,2018年上半年,搜狐视频放弃了天价抢剧的烧钱模式,但我们的流量并没有下降,这是我看到未来的走向。

企业成功不在于风口和方向 ,执行力很重要

接受采访时的张朝阳是平静的、乐观的,但未必代表他心中没有波澜。

搜狐作为中国早的互联公司,并没有成为比肩BAT的巨头,在历史上可以说全部搜狐团体在搜索引擎和社交络上没有斩获,导致我们没有跻身为BAT一员。

但面对问题,是解决问题的步2015年重新出山后,张朝阳得出了一个结论,我们一直看得比较早,很多是我们早看到,但企业其实成功不在于什么风口,要有很强的管理能力和执行力。当你看到方向你去做的话,别人也会看到来学,学了以后他人如果有更强的履行力和管理能力,就会超过你。重要的是有没有管理的能力打造一个的组织,使你的组织具有竞争力,来执行和实现,伟大的企业都是这样出来的。

能代表张朝阳履行力的,应该是连续500多天在千帆直播当英语主播。

5月25日,如约而至的张朝阳谈了三个话题,是取消的川金会,他的评价是年轻人说话要注意语气,不要惹怒谈判对象;第二个是摩根弗里曼的性骚扰事件,在片场乱摸;然后推荐了几部电影这类接地气的话术,来自主播张朝阳,而非企业家张朝阳。

张朝阳相信1万小时定理。500多天英语直播,纵谈国际大事,让他变成了一个国际问题专家,连带着搜狐的国际质量也提高了,因为老板在做,底下的人也在做。

连续主播500多天,还是由于张朝阳身体力行,验证千帆直播的战略定位不与友商拼低俗,而是强调价值、知识直播。

千帆直播的答题节目《知识英雄》,成为直播答题监管出台之后,获得主管部门审批、正式上线的相关节目,而《成语大会》《荣幸9+1》也是同样的路子。张朝阳算得上身体力行。

另外一个考验执行力的则是变现和营收能力,搜狐视频如何在2019年实现季度盈利?

个手段,是节流,如前文所述,不再盲目大规模烧钱,购买天价流量剧。

第二,则是开源,提升营收能力。通过人群广告、内容广告、互动广告三大广告与投后效果评估报告,打造营销闭环,提升营收能力。

过去,生内容的广告投放,简单粗鲁照搬电视模式,常见的包括冠名、资助电视剧、片头片尾广告等等,都是以剧或者综为小颗粒,来匹配广告营销,但很多细化的营销价值被漏掉了,就像一块布料,裁减了件大衣,剩下很多废料都扔了,广告效果还未必好。

而数据化营销,可以跨剧、跨平台,通过的标签和目标受众,自动匹配广告客户的传播需求,广告效果可量化,观众不反感,所有的布料都用了,边边角角都不浪费。

张朝阳会和《肖申克的救赎》男主安迪惺惺相惜吗?安迪说,强者自救,圣者渡人。让一个有价值观的好人胜出的世界,应该才是更好的世界,让独立于BAT以外的站也有生长空间和繁华出路,才是一个更健康的生态。

所以,也许我们应该祝福张朝阳早点带领搜狐重回舞台中心。

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