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国家计委每年新增消费300亿蜜芽孕婴童生

2019-05-15 04:54:51 | 来源: 娱乐

孕婴童行业受益全面放开2孩,据国家计委测算,预估今后每年将新增250万新生儿,按每个婴幼儿年均消费1.2万来算,少每一年可带来超300亿新消费,带动行业13%左右的增长空间。

母婴电商蜜芽凭仗母婴与跨境的双风口,经历飞速发展,迅速完成4轮融资,以87.4亿成为目前中国估值的母婴垂直电商。

在2015年母婴市场进入厮杀洗牌,蜜芽在2015年3月启动纸尿裤疯抢节,率先打响母婴价格战,将售价在200左右的日本进口纸尿裤价格拉低至68元,震惊行业,巨头纷纭跟进,瞬间打扫出一大批中小母婴玩家,经过近两年的广告战、营销战的市场沉淀,母婴市场逐步趋于成熟,蜜芽凭借在疯抢节突围势能,在2015到16年通过高效的市场投放,以及跨界+泛娱乐的内容营销,彻底原力觉醒,在艾瑞公布的2016独角兽估值排行榜中,蜜芽再度蝉联母婴。

在进入2016后,随着跨境电商蜜淘的衰落,再到母婴电商平台荷花亲子的告别,都预示着母婴和跨境的风口有的新的动向,蜜芽在变化中不断调剂,不做追风者,只是静静等风来。

在母婴领域,标与非标品之间有着千丝万缕的联系,影响着母婴电商的毛利、用户粘性等等核心指数,蜜芽在品类的布局上,有着独到的策略,这也是其一直走在风口前的核心之一。

在细分品类中,从年各母婴品类的消费结构来看:奶粉、尿裤湿巾这一类母婴核心标品是用户消费结构中占比的品类,占比超过六成。可见标品对于母婴电商的GMV的贡献力,蜜芽纸尿裤奶粉作为起家品牌,早期的爆发式突围与蜜芽在标品的品质与成本的把控力密不可分。可以理解为,奶粉纸尿裤是每个母婴用户绕不过的商品,掌握了母婴核心品类供应链的蜜芽初露锋芒是定数。

品类特性层面,标品是用户极为敏感的品类,每个用户都是经历过多层次信任度建设才能实现转化,这与靠非标品引流的电商是的差别就是用户黏性,非标为主的电商与用户信任链接不足,极易因为价格、营销的缘由流失。

而蜜芽不断在标品供应链上发力,继去年7月一举签下达能、亨氏、惠氏、美赞臣、雀巢、herobaby6家奶粉巨头的战略合作后,今年又相继和好奇、帮宝适、尤尼佳、大王等热销纸尿裤品牌方直接牵手,涉及品牌覆盖市面95%以上标品,从源头树立用户信赖度,所以蜜芽对用户的黏性极高,这也是蜜芽复够率超过80%的缘由。

但从增速来看,童装童鞋、玩具乐器、童车童床和少儿图书这四大品类的年均增速都远超50%,表明随着婴童的成长,对奶粉、尿裤湿巾之外的其他品类需求明显在增加,因此儿童年龄越大品牌及品类需求也就越趋于多元化和多样化,包括母婴用户对家庭生活用品需求提升,这也是得益于先新时代妈妈用户育儿模式和消费模式的更新。

蜜芽提前洞察到这个趋势,2015年7月从蜜芽宝贝更名蜜芽,预示品牌定位从婴幼儿化调整到孕婴童化、家庭化。2015年蜜芽大力拓展非标品类,在喂养用品、居家生活、童装玩具甚至美妆方面都有惊人增长,蜜芽CFO孙伟介绍,标品是业内达成共识的,价格波动不大的,是消费者需求非常大的商品。这类商品往往毛利率比较低,流通效率高,各平台之间的价格辨别不明显,但是由于需求量大所以销量常常也会非常好。所以对于平台来说,标品是一个平台SKU完备的标志,也是一个平台用来导流的商品,平台真正的盈利点其实是在非标品上面。而现在蜜芽在销售上讲标品与非标品的占比控制的非常好,标品的占比不会超过30%。

标品与非标品历来不是对立存在,当蜜芽通过完善供应链,将标品的成本能降到很低的程度时,通过这一部分标品的价格战及品牌背书吸引用户,形成深度黏性,通过蜜芽提供的大量个性化的非标品以及向下延伸的服务,帮助用户做产品发现,才能使这部份用户长期活跃,很好的避免了标品占比达,在突围中失血太重,也回避了通过低单价非标品带来高流失用户的风险。

母婴风口在或不在,生育红利期的市场增长已是定局,有异于过去两年行业燥热的,2016后时期母婴风口将存在于更加精细化的布局,蜜芽的愿景就是做一家伟大的孕婴童公司。

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